Formation à destination des commerciaux
Il s’agit au terme de la formation de maîtriser les fondamentaux permettant d’optimiser les ventes des produits spécifiques que sont les véhicules de loisirs.
Tarif : 375 €
Objectifs de la formation
Spécificités de la vente de véhicules de loisirs
- Maitrise de la législation en vigueur
- Gestion des clients existants
- Conquête de nouveaux clients
Contenu de la formation
- Respect de la règlementation en vigueur (affichage, publicité, prix, documents commerciaux, financement)
- Gestion des prospects / suivi du fichier clients
- Reprise des véhicules d’occasion (process de reprise, expertise du véhicule, estimation des frais de remise en état, négociation du prix de reprise)
Démarche pédagogique
- Tour de table
- Exposé théorique
- Exercices de mise en situation / argumentaires (Appels sortants)
- Mise à disposition d’outils
- Synthèse
- Test de validation des connaissances
Accessibilité
- Place de stationnement handicapés disponible
- Affichage accès personnel handicapé
- Salle pouvant accueillir des personnes reconnus handicapés (accès fauteuil roulant)
Lieu de la formation
Durée
Public concerné
Modalités d'évaluation
Équipement nécessaire
Pré-requis
Effectif de la formation
Délais d'accès
Coût de la formation
Référence : Module 12 – Spécificités de la vente VDL
Date et n° de version : 19/05/23 – Version n°3
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